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　　在管理會(huì)計(jì)中，有一個(gè)非常重要的章節(jié)，就是本量利分析。本量利分析，是指在成本性態(tài)分析的基礎(chǔ)上，揭示變動(dòng)成本、固定成本、銷售量、銷售單價(jià)和利潤(rùn)等變量之間的聯(lián)系，為利潤(rùn)預(yù)測(cè)、決策和控制提供信息的一種定量分析方法。

　　從以上本量利分析的概念中我們可以知道，本量利分析就是分析成本、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)之間的關(guān)系。對(duì)管理者而言，關(guān)注的重點(diǎn)問題是：企業(yè)銷售額需要達(dá)到什么水平，才不虧損?達(dá)到某一利潤(rùn)水平的銷售額是多少?如何讓管理者獲得這樣的信息，管理會(huì)計(jì)就要進(jìn)行保本分析和保利分析，求出保本或者保利的銷售量(銷售額)，即在單價(jià)、成本水平一定的條件下，銷售量是多少才能不虧損或者才能獲得目標(biāo)利潤(rùn)。

　　在講授保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們經(jīng)常會(huì)混淆兩者的內(nèi)容，為了讓同學(xué)們對(duì)此有清晰的認(rèn)識(shí)，我在此就兩者的關(guān)系作一分析。

　　1、兩者的聯(lián)系

　　首先，兩者的計(jì)算公式都是由本量利分析的基本數(shù)學(xué)模型(利潤(rùn)=銷售單價(jià)*銷售量-固定成本-單位變動(dòng)成本*銷售量)推導(dǎo)而得的，只不過(guò)前者假設(shè)利潤(rùn)為零，后者將利潤(rùn)設(shè)定為目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)稅后利潤(rùn)，實(shí)質(zhì)都是本量利分析;

　　其次，不論保本分析還是保利分析，凡計(jì)算有關(guān)銷售量指標(biāo)時(shí)，均以單位邊際貢獻(xiàn)為分母，凡計(jì)算有關(guān)銷售額指標(biāo)時(shí)，均以邊際貢獻(xiàn)率為分母，無(wú)論單一品種還是多品種分析概莫例外。

　　保本銷售量=固定成本/單位邊際貢獻(xiàn)

　　保本銷售額=保本銷售量*銷售單價(jià)=固定成本/邊際貢獻(xiàn)率

　　保利銷售量=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/單位邊際貢獻(xiàn)

　　保利的銷售額=保利銷售量*銷售單價(jià)=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/邊際貢獻(xiàn)率

　　2、兩者的區(qū)別

　　保本分析有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者了解經(jīng)營(yíng)的最低要求和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全程度，而保利分析則可以幫助企業(yè)管理者實(shí)施目標(biāo)控制，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所以保本分析和保利分析是企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)劃和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，正確進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的有效工具。

　　通過(guò)分析，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，保本點(diǎn)和保利點(diǎn)既有相互關(guān)聯(lián)又有相互區(qū)別，對(duì)管理者而言，是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的依據(jù)。