2017年哪些小本項目是適合大學生在校園內創(chuàng)業(yè)的?下面是我部門老師為大家編輯整理的幾個小本項目。
項目一：正裝租賃
目標客戶：應屆畢業(yè)生
啟動成本：★★★★
案例檢索：廈門理工學院學生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室，做大學生職場形象包裝生意。一年多時間收回成本，并凈賺3萬多元。
關鍵問題：創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困難是沒能找到物美價廉的供貨渠道。為此，3名股東利用寒暑假期，從廈門到泉州，從晉江到廣州，累計往返十幾次，先后與4家公司建立了合作關系，貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套，除掉房租水電費，算是保本經營。
推廣策略：制作大量廣告單，發(fā)到學生寢室，還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動，逐漸打響品牌。建立自己的網站，把最新的服裝款式、經營業(yè)務放到網站上，而且有真人版的大學生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動播放。主營業(yè)務逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉、干洗、熨燙保養(yǎng)等方面延伸。
專家點評：哪里有需求，哪里就有商機。在就業(yè)難背景下，“正裝租賃”服務把目光對準急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業(yè)生群體，項目定位準確。綜合各方面社會因素，大學生就業(yè)難問題必然將持續(xù)相當長一段時間，類似項目前景看好。不論是正裝租賃，還是其他有助于大學生求職的創(chuàng)業(yè)項目，務必要結合自身優(yōu)勢，如本項目中有兩名股東是服裝設計專業(yè)，能發(fā)揮出創(chuàng)始人優(yōu)勢，這一點對創(chuàng)業(yè)成功十分重要。
項目二：母校紀念戒
目標客戶：本校在讀生、畢業(yè)校友
啟動成本：★★★
案例檢索：廈門大學學生耿偉虎和他的創(chuàng)業(yè)團隊共同打造廈門大學紀念戒指，戒指正面是廈門大學�；眨粋仁钱厴I(yè)年份“2012”，另一側是廈門大學的英文縮寫“XMU”字樣，戒指內部則是預訂者自己的創(chuàng)意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質，價格分別是199元和499元。
關鍵問題：首先是戒指設計，創(chuàng)業(yè)團隊咨詢了近百名同學，才最終形成了校戒的設計方案。其次是尋找制作廠家，“要在那么小的戒指上清晰展現�；請D案難度很大”，他們用寒假尋訪加工廠，貨比三家，“花了將近一年時間，終于完成從構想、設計到生產的過程”。
推廣策略：5人以上團購每枚戒指鋼材版優(yōu)惠50元，純銀版優(yōu)惠100元。同時在新浪微博上向廈門大學各大校友會、廈門大學知名校友私信留言。上海、北京的校友總會，還有一些廈大往屆的畢業(yè)生都來電詢問，預訂火爆。
專家點評：創(chuàng)新往往會帶來一片藍海。如果說“正裝租賃”項目是“滿足需求”，本項目則是“創(chuàng)造需求”，消費者本沒有意識“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體，那么創(chuàng)業(yè)者根據自身靈感的指引，創(chuàng)造出這樣一種需求，并且通過“文化溯源”、“宣傳引導”等手段強化潛在消費人群的消費欲望，這是創(chuàng)業(yè)，也是創(chuàng)新。“校戒”項目未必在每一所學校都有推廣價值，但其創(chuàng)新理念值得學習。消費者往往不知道他們自己確切需要什么，以創(chuàng)新理念來做事，無處不是創(chuàng)業(yè)沃土。
項目三：電動自行車租賃
目標客戶：有租車需求的師生。
啟動成本：★★★★★
案例檢索：湖南工程學院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學開了兩個電動自行車租賃店，店面裝修和車輛購置總共花費20多萬元。租車每小時的價格是 8～12元不等，一天的價格是25～35元不等。租車手續(xù)簡便，只需要簽個協議，不交押金，但需要押學生證和身份證，“為了防止有人用假證租車，我們還購買了鑒別系統”。由于湖南工程學院的市場還沒有完全打開，這里的店采取了租售結合的方式，“門面有兩間房，一間用來賣車，一間用來租車”，新車和二手車均有銷售。
關鍵問題：用翔實的市場調查打動電動自行車經銷商參與合作開拓市場，資金問題通過經銷商擔保的方式解決，車輛和店面都由經銷商提供，創(chuàng)業(yè)者入股20%，經銷商入股80%，車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔。兩家店面面臨的問題完全不同，湖南工程學院需要時間來開發(fā)市場，而湖南科技大學雖然市場比較成熟，但競爭對手也比較多。電動自行車租賃受天氣影響比較明顯，天氣惡劣出租量就明顯下降，按季節(jié)看，嚴寒酷暑租車人也少。
推廣策略：采取會員制模式，會員分為高級會員和普通會員，享受的租車價位不一樣，加入會員很簡單，而且還有優(yōu)惠，會員卡充值50元送兩天。
專家點評：高校校園自然環(huán)境和人文環(huán)境各不相同，電動自行車租賃項目只能因時因地制宜，可參考的資料不多，即使成功也是不可復制的。創(chuàng)業(yè)者難免會遇到一些問題，應反思：是執(zhí)行中出現的問題，是可克服的，還是項目“先天不足”，即不可克服的?要通過自己的努力去解決。
項目四：校園化妝班
目標客戶：不會化妝的大學女生
啟動成本：★★★☆
案例檢索：對外經貿大學大二女生項帆與3位學長創(chuàng)辦了“NewMe”形象設計課，為女生提供為期兩周共16課時的基礎彩妝課和護膚課，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺場合”。這項課程開辦了兩期，期期爆滿，甚至有外校的女生慕名而來。在項帆看來，對化妝有需求的大學女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術，她們需要的是，快速給自己畫一個干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。(詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊 20121119》)
關鍵問題：“NewMe”遇到的最大難題是場地問題，校園內沒有很多可以租賃的場地，有些場地租金太高承擔不起。好在“NewMe”團隊得到了學校的支持，不僅為他們協調了一個教室，在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請化妝講師時，項帆的團隊有自己獨特的選人標準：在確定前來應聘的化妝講師擁有合格證件后，是否錄用的關鍵標準在于是否具有“親和力”，因為善于溝通的教學老師和易于分享的教學氛圍最重要。
推廣策略：口碑是校園內最有力的宣傳，“NewMe”堅持“要服務好每一位顧客”，畢竟校園范圍很小，做得好就有源源不斷的“回頭客”，做不好立馬就會“臭名遠揚”。在“New Me”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產品。為了保證教學質量，他們堅持小班授課，每期學員人數保持在15人左右，即便賺錢少，也不能砸了自己的招牌。
專家點評：于無聲處聽驚雷。創(chuàng)業(yè)項目別嫌小，只要切中受眾需求，小項目能有大收益。本項目立意新穎，需求廣泛、強勁，同時，作為培訓項目，投入較少，收益較高，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)點子，但從創(chuàng)業(yè)好點子，到創(chuàng)業(yè)好項目，還有很長的路要走。培訓項目重要的是，做質量、做口碑，本項目下面若想發(fā)展壯大，應從培訓課程完善、名師打造等方面著手，完善自身體系，打造核心競爭力，力爭培訓、溝通、反饋各種工作齊頭并進。
項目五：學生消費優(yōu)惠卡
目標客戶：高校學生
啟動成本：★★
案例檢索：渤海大學研一學生王昭贏在學校所在地遼寧省錦州市推出學友卡項目，“學友卡每年可以為學生省下1700～3500元，可以為商家增加至少 40%的客流量。從9月1日起售至今，學友卡的營業(yè)額為20萬元，毛利潤在80%～90%之間。”截至2012年11月底，學友卡持有者已突破7000 人，加盟商家已達180余個。學友卡項目的操作模式是：先找商家，如餐廳、理發(fā)店、電影院等加盟，簽訂持卡消費能享受一定折扣價格的協議，然后向學生推銷這張卡。這張身份證般大小的卡片，幾乎包羅了學生業(yè)余生活的方方面面，電影院5折，各大KTV3～4折，飲品屋、飯店7～9折，此外，在理發(fā)店、藥店、書店、培訓機構等都有相應折扣。(詳見《中國青年報·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20121224》)
關鍵問題：找商家加盟是最關鍵的問題。通過一個多月走訪，王昭贏拉到180余個商家加盟，雖然只有少數商家出了加盟費，但為了增加學友卡的“含金量”，王昭贏同意那些給學生優(yōu)惠力度大的商家免費加盟。推廣策略：推銷學友卡時，王昭贏打了一場心理價格戰(zhàn)，原價58元一張的學友卡，只賣30元，并隨卡附贈479元的各大商家代金券。“我們承諾30天之內無理由退卡”，事實上，目前已經銷售出的7000多張學友卡中只有兩張被退回。此外，還采取了分區(qū)分塊代理的銷售模式，聘任各個院系的學生會主席為區(qū)域代理經理，按銷售額度提成。
專家點評：創(chuàng)業(yè)需要可持續(xù)。小伙子王昭贏把紙上的創(chuàng)業(yè)方案，變成實在的創(chuàng)業(yè)公司，具備創(chuàng)業(yè)家氣質，值得欽佩。本項目實施順利，收益良好。值得注意的幾點：本項目實質是代理宣傳和代理銷售，在代理權不唯一的情況下——即無法限制商鋪自己另搞的促銷，或可給予到店消費的無卡人群同樣價格，很容易“好景不長”;商鋪為了促銷，給創(chuàng)業(yè)者較低的折扣，但促銷不是常態(tài)，當恢復原價之后，這張“學友卡”價值幾何就另當別論了;第三，創(chuàng)業(yè)者肯定需要多拉商戶加盟，但卻無法做到一一審查商戶資質，萬一出現質量及服務問題，或以次充好等，以致嚴重后果的，“學友卡”難脫相關責任。后來的創(chuàng)業(yè)者應思考及規(guī)避這些情況。 |
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