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2017適合大學(xué)生在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)的小本項(xiàng)目

  2017年哪些小本項(xiàng)目是適合大學(xué)生在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)的?下面是我部門老師為大家編輯整理的幾個(gè)小本項(xiàng)目。

  項(xiàng)目一:正裝租賃

  目標(biāo)客戶:應(yīng)屆畢業(yè)生

  啟動(dòng)成本:★★★★

  案例檢索:廈門理工學(xué)院學(xué)生呂偉宗等3人2010年湊了兩萬元成立倬爾服裝工作室,做大學(xué)生職場(chǎng)形象包裝生意。一年多時(shí)間收回成本,并凈賺3萬多元。

  關(guān)鍵問題:創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困難是沒能找到物美價(jià)廉的供貨渠道。為此,3名股東利用寒暑假期,從廈門到泉州,從晉江到廣州,累計(jì)往返十幾次,先后與4家公司建立了合作關(guān)系,貨源才有了保障。開始他們每天只能租出去一兩套,除掉房租水電費(fèi),算是保本經(jīng)營。

  推廣策略:制作大量廣告單,發(fā)到學(xué)生寢室,還雇校園代理人到各高校里去張貼。通過贊助、冠名校園活動(dòng),逐漸打響品牌。建立自己的網(wǎng)站,把最新的服裝款式、經(jīng)營業(yè)務(wù)放到網(wǎng)站上,而且有真人版的大學(xué)生模特穿著各種款式正裝的圖片在主頁上滾動(dòng)播放。主營業(yè)務(wù)逐漸向量身定制、正裝售賣、二手服裝周轉(zhuǎn)、干洗、熨燙保養(yǎng)等方面延伸。

  專家點(diǎn)評(píng):哪里有需求,哪里就有商機(jī)。在就業(yè)難背景下,“正裝租賃”服務(wù)把目光對(duì)準(zhǔn)急于求職、希望給用人單位留下美好印象的畢業(yè)生群體,項(xiàng)目定位準(zhǔn)確。綜合各方面社會(huì)因素,大學(xué)生就業(yè)難問題必然將持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間,類似項(xiàng)目前景看好。不論是正裝租賃,還是其他有助于大學(xué)生求職的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,務(wù)必要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),如本項(xiàng)目中有兩名股東是服裝設(shè)計(jì)專業(yè),能發(fā)揮出創(chuàng)始人優(yōu)勢(shì),這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功十分重要。

  項(xiàng)目二:母校紀(jì)念戒

  目標(biāo)客戶:本校在讀生、畢業(yè)校友

  啟動(dòng)成本:★★★

  案例檢索:廈門大學(xué)學(xué)生耿偉虎和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同打造廈門大學(xué)紀(jì)念戒指,戒指正面是廈門大學(xué)校徽,一側(cè)是畢業(yè)年份“2012”,另一側(cè)是廈門大學(xué)的英文縮寫“XMU”字樣,戒指內(nèi)部則是預(yù)訂者自己的創(chuàng)意DIY。戒指分為鋼材和純銀兩種材質(zhì),價(jià)格分別是199元和499元。

  關(guān)鍵問題:首先是戒指設(shè)計(jì),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)咨詢了近百名同學(xué),才最終形成了校戒的設(shè)計(jì)方案。其次是尋找制作廠家,“要在那么小的戒指上清晰展現(xiàn);?qǐng)D案難度很大”,他們用寒假尋訪加工廠,貨比三家,“花了將近一年時(shí)間,終于完成從構(gòu)想、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的過程”。

  推廣策略:5人以上團(tuán)購每枚戒指鋼材版優(yōu)惠50元,純銀版優(yōu)惠100元。同時(shí)在新浪微博上向廈門大學(xué)各大校友會(huì)、廈門大學(xué)知名校友私信留言。上海、北京的校友總會(huì),還有一些廈大往屆的畢業(yè)生都來電詢問,預(yù)訂火爆。

  專家點(diǎn)評(píng):創(chuàng)新往往會(huì)帶來一片藍(lán)海。如果說“正裝租賃”項(xiàng)目是“滿足需求”,本項(xiàng)目則是“創(chuàng)造需求”,消費(fèi)者本沒有意識(shí)“校戒”是他們寄托母校情懷的最好載體,那么創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身靈感的指引,創(chuàng)造出這樣一種需求,并且通過“文化溯源”、“宣傳引導(dǎo)”等手段強(qiáng)化潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)欲望,這是創(chuàng)業(yè),也是創(chuàng)新。“校戒”項(xiàng)目未必在每一所學(xué)校都有推廣價(jià)值,但其創(chuàng)新理念值得學(xué)習(xí)。消費(fèi)者往往不知道他們自己確切需要什么,以創(chuàng)新理念來做事,無處不是創(chuàng)業(yè)沃土。

  項(xiàng)目三:電動(dòng)自行車租賃

  目標(biāo)客戶:有租車需求的師生。

  啟動(dòng)成本:★★★★★

  案例檢索:湖南工程學(xué)院畢業(yè)生潘蘭在母校和湖南科技大學(xué)開了兩個(gè)電動(dòng)自行車租賃店,店面裝修和車輛購置總共花費(fèi)20多萬元。租車每小時(shí)的價(jià)格是 8~12元不等,一天的價(jià)格是25~35元不等。租車手續(xù)簡便,只需要簽個(gè)協(xié)議,不交押金,但需要押學(xué)生證和身份證,“為了防止有人用假證租車,我們還購買了鑒別系統(tǒng)”。由于湖南工程學(xué)院的市場(chǎng)還沒有完全打開,這里的店采取了租售結(jié)合的方式,“門面有兩間房,一間用來賣車,一間用來租車”,新車和二手車均有銷售。

  關(guān)鍵問題:用翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查打動(dòng)電動(dòng)自行車經(jīng)銷商參與合作開拓市場(chǎng),資金問題通過經(jīng)銷商擔(dān)保的方式解決,車輛和店面都由經(jīng)銷商提供,創(chuàng)業(yè)者入股20%,經(jīng)銷商入股80%,車輛折舊損耗按雙方股份比例承擔(dān)。兩家店面面臨的問題完全不同,湖南工程學(xué)院需要時(shí)間來開發(fā)市場(chǎng),而湖南科技大學(xué)雖然市場(chǎng)比較成熟,但競爭對(duì)手也比較多。電動(dòng)自行車租賃受天氣影響比較明顯,天氣惡劣出租量就明顯下降,按季節(jié)看,嚴(yán)寒酷暑租車人也少。

  推廣策略:采取會(huì)員制模式,會(huì)員分為高級(jí)會(huì)員和普通會(huì)員,享受的租車價(jià)位不一樣,加入會(huì)員很簡單,而且還有優(yōu)惠,會(huì)員卡充值50元送兩天。

  專家點(diǎn)評(píng):高校校園自然環(huán)境和人文環(huán)境各不相同,電動(dòng)自行車租賃項(xiàng)目只能因時(shí)因地制宜,可參考的資料不多,即使成功也是不可復(fù)制的。創(chuàng)業(yè)者難免會(huì)遇到一些問題,應(yīng)反思:是執(zhí)行中出現(xiàn)的問題,是可克服的,還是項(xiàng)目“先天不足”,即不可克服的?要通過自己的努力去解決。

  項(xiàng)目四:校園化妝班

  目標(biāo)客戶:不會(huì)化妝的大學(xué)女生

  啟動(dòng)成本:★★★☆

  案例檢索:對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)大二女生項(xiàng)帆與3位學(xué)長創(chuàng)辦了“NewMe”形象設(shè)計(jì)課,為女生提供為期兩周共16課時(shí)的基礎(chǔ)彩妝課和護(hù)膚課,希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平臺(tái)場(chǎng)合”。這項(xiàng)課程開辦了兩期,期期爆滿,甚至有外校的女生慕名而來。在項(xiàng)帆看來,對(duì)化妝有需求的大學(xué)女生并不期待擁有“鬼斧神工”的化妝技術(shù),她們需要的是,快速給自己畫一個(gè)干凈清爽的日常妝和得體的衣著打扮就可以。(詳見《中國青年報(bào)·青年創(chuàng)業(yè)者周刊 20121119》)

  關(guān)鍵問題:“NewMe”遇到的最大難題是場(chǎng)地問題,校園內(nèi)沒有很多可以租賃的場(chǎng)地,有些場(chǎng)地租金太高承擔(dān)不起。好在“NewMe”團(tuán)隊(duì)得到了學(xué)校的支持,不僅為他們協(xié)調(diào)了一個(gè)教室,在資金上也為他們提供了一定的幫助。在聘請(qǐng)化妝講師時(shí),項(xiàng)帆的團(tuán)隊(duì)有自己獨(dú)特的選人標(biāo)準(zhǔn):在確定前來應(yīng)聘的化妝講師擁有合格證件后,是否錄用的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)在于是否具有“親和力”,因?yàn)樯朴跍贤ǖ慕虒W(xué)老師和易于分享的教學(xué)氛圍最重要。

  推廣策略:口碑是校園內(nèi)最有力的宣傳,“NewMe”堅(jiān)持“要服務(wù)好每一位顧客”,畢竟校園范圍很小,做得好就有源源不斷的“回頭客”,做不好立馬就會(huì)“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”。在“New Me”的課堂上幾乎聽不到授課老師推薦某化妝產(chǎn)品。為了保證教學(xué)質(zhì)量,他們堅(jiān)持小班授課,每期學(xué)員人數(shù)保持在15人左右,即便賺錢少,也不能砸了自己的招牌。

  專家點(diǎn)評(píng):于無聲處聽驚雷。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目別嫌小,只要切中受眾需求,小項(xiàng)目能有大收益。本項(xiàng)目立意新穎,需求廣泛、強(qiáng)勁,同時(shí),作為培訓(xùn)項(xiàng)目,投入較少,收益較高,是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,但從創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子,到創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,還有很長的路要走。培訓(xùn)項(xiàng)目重要的是,做質(zhì)量、做口碑,本項(xiàng)目下面若想發(fā)展壯大,應(yīng)從培訓(xùn)課程完善、名師打造等方面著手,完善自身體系,打造核心競爭力,力爭培訓(xùn)、溝通、反饋各種工作齊頭并進(jìn)。

  項(xiàng)目五:學(xué)生消費(fèi)優(yōu)惠卡

  目標(biāo)客戶:高校學(xué)生

  啟動(dòng)成本:★★

  案例檢索:渤海大學(xué)研一學(xué)生王昭贏在學(xué)校所在地遼寧省錦州市推出學(xué)友卡項(xiàng)目,“學(xué)友卡每年可以為學(xué)生省下1700~3500元,可以為商家增加至少 40%的客流量。從9月1日起售至今,學(xué)友卡的營業(yè)額為20萬元,毛利潤在80%~90%之間。”截至2012年11月底,學(xué)友卡持有者已突破7000 人,加盟商家已達(dá)180余個(gè)。學(xué)友卡項(xiàng)目的操作模式是:先找商家,如餐廳、理發(fā)店、電影院等加盟,簽訂持卡消費(fèi)能享受一定折扣價(jià)格的協(xié)議,然后向?qū)W生推銷這張卡。這張身份證般大小的卡片,幾乎包羅了學(xué)生業(yè)余生活的方方面面,電影院5折,各大KTV3~4折,飲品屋、飯店7~9折,此外,在理發(fā)店、藥店、書店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等都有相應(yīng)折扣。(詳見《中國青年報(bào)·青年創(chuàng)業(yè)者周刊20121224》)

  關(guān)鍵問題:找商家加盟是最關(guān)鍵的問題。通過一個(gè)多月走訪,王昭贏拉到180余個(gè)商家加盟,雖然只有少數(shù)商家出了加盟費(fèi),但為了增加學(xué)友卡的“含金量”,王昭贏同意那些給學(xué)生優(yōu)惠力度大的商家免費(fèi)加盟。推廣策略:推銷學(xué)友卡時(shí),王昭贏打了一場(chǎng)心理價(jià)格戰(zhàn),原價(jià)58元一張的學(xué)友卡,只賣30元,并隨卡附贈(zèng)479元的各大商家代金券。“我們承諾30天之內(nèi)無理由退卡”,事實(shí)上,目前已經(jīng)銷售出的7000多張學(xué)友卡中只有兩張被退回。此外,還采取了分區(qū)分塊代理的銷售模式,聘任各個(gè)院系的學(xué)生會(huì)主席為區(qū)域代理經(jīng)理,按銷售額度提成。

  專家點(diǎn)評(píng):創(chuàng)業(yè)需要可持續(xù)。小伙子王昭贏把紙上的創(chuàng)業(yè)方案,變成實(shí)在的創(chuàng)業(yè)公司,具備創(chuàng)業(yè)家氣質(zhì),值得欽佩。本項(xiàng)目實(shí)施順利,收益良好。值得注意的幾點(diǎn):本項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是代理宣傳和代理銷售,在代理權(quán)不唯一的情況下——即無法限制商鋪?zhàn)约毫砀愕拇黉N,或可給予到店消費(fèi)的無卡人群同樣價(jià)格,很容易“好景不長”;商鋪為了促銷,給創(chuàng)業(yè)者較低的折扣,但促銷不是常態(tài),當(dāng)恢復(fù)原價(jià)之后,這張“學(xué)友卡”價(jià)值幾何就另當(dāng)別論了;第三,創(chuàng)業(yè)者肯定需要多拉商戶加盟,但卻無法做到一一審查商戶資質(zhì),萬一出現(xiàn)質(zhì)量及服務(wù)問題,或以次充好等,以致嚴(yán)重后果的,“學(xué)友卡”難脫相關(guān)責(zé)任。后來的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)思考及規(guī)避這些情況。

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