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如何評估你的創(chuàng)業(yè)點子?

  在整個創(chuàng)業(yè)過程中,評價創(chuàng)業(yè)點子的時間非常短暫,但它非常重要,是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據。外部環(huán)境變化是機會型創(chuàng)業(yè)的重要來源,沒有變化,就沒有創(chuàng)業(yè)機會。一般而言,能帶來創(chuàng)業(yè)機會的時機往往是因為以下幾方面因素引起了變化,技術變革、政治和制度變革、社會和人口結構變革、產業(yè)結構的變革。

  發(fā)現(xiàn)目標市場有兩種思維,一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點,另一種是取代現(xiàn)有的市場。

  如果是發(fā)現(xiàn)市場空白點,要想想為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據這個市場?一般而言不會只有你一個人看到市場空白點。

  如果要取代現(xiàn)有的市場對手,你要么提供更有競爭力價格替代,但前提是你還有利潤;一種是產品性能升級替代,但前提是升級剛需強;一種是提供更優(yōu)質服務替代,但前提是優(yōu)質服務能幫客戶創(chuàng)造更大的價值。

  盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會,形成了一個好的創(chuàng)業(yè)“idea”,但這并不意味著要創(chuàng)業(yè),跟不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結合,并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的回報來填補為把握機會所付出的成本,也并非所有機會都適合每個人。

  很多創(chuàng)業(yè)者認為“idea”是很值錢的東西,他們真以為喊一聲“我有一個好的idea”就會有人砸錢過來,其實idea值錢與否取決于你是誰。

  馬云也對年輕人問過一個問題:

  一流的點子+三流的執(zhí)行力PK三流的點子+一流的執(zhí)行力

  所以當你想到一個點子的時候,我們建議你先去百度搜一下你的點子,看看是否只有你一個人想到了。如果你發(fā)現(xiàn)還有人想到類似的點子,你應該想想為什么別人沒有成功?

  聰明人實在太多了,幾乎還沒有哪個點子是你能想到而別人想不到的。“好項目”其實不少,但是“適合我的好項目”就很難得。“好項目”和“好的創(chuàng)業(yè)者”都不缺,但是兩者正好能匹配的就很少了。

  馬云說他想做“菜鳥”,立刻就有一堆人投資,換做是普通人,哪怕構思比“菜鳥”更宏偉、更精彩,也難以吸引資本。有的項目對馬云來說是很好的機會,而對其他人來說就是個陷阱。

  三流的點子遇到一流的執(zhí)行人才后,一流的執(zhí)行人才很快把“idea”發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念或產品原型。如果發(fā)現(xiàn)“idea”存在缺陷,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者會迅速改進或者果斷放棄。

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