一、變化就是機會
環(huán)境的變化,會給各行各業(yè)帶來良機,人們透過這些變化,就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括:產(chǎn)業(yè)結構的變化;科技進步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟信息化、服務化;價值觀與生活形態(tài)變化;人口結構變化等。以人口因素變化為例,可以舉出以下一些機會:為老年人提供的健康保障用品;為獨生子女服務的業(yè)務項目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂用品等,這些都是機會。
二、把握“低科技”
隨著科技的發(fā)展,開發(fā)高科技領域是時下熱門的課題,例如美國近年來設立的風險性公司、電腦占25%,醫(yī)療和遣傳基因占16%,半導體、電子零件占13%,通信占9%。但是,機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會,關鍵在于開發(fā)。
三、集中盯住某些顧客的需要
機會不能從全部顧客身上去找,因為共同需要容易認識,基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的,如果我們時常關注某些人的日常生活和工作,就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此,在尋找機會時,應習慣把顧客分類,如政府職員、農(nóng)、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職等,認真研究各類人員的需求特點,機會自見。追求“負面”機會。
四、追求“負面”機會
所謂追求“負面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱、困擾,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭,沒有時間照顧小孩,于是有了家庭托兒所;沒有有時間買菜,就產(chǎn)生了送菜公司等,這些都是從“負面”尋找機會的例子。機會總是給善于發(fā)現(xiàn)思考的人。
五、創(chuàng)業(yè)學會換個環(huán)境找機會
一個人在周圍是看不到生意的,必須到另外一個環(huán)境中去,你要很敏感。有人到陜西的時候,發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)村到處都有文物。當?shù)厝损B(yǎng)豬用的槽,原來是放在漢墓前的白玉石上的,一賣就值四五十萬元。當?shù)厝损B(yǎng)一輩子豬,也不可能賺這么多錢。有見識的人,才能看出它的價值。很多時候,天天看著一個東西,既看不出機會,也看不出毛病。但是,見識能夠帶來機會。 |