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　　很多做微商的，都在愁客源，覺得有了客源，就一定可以賣掉貨。當(dāng)然，有了客源不一定能賣掉貨，但是，沒有客源是一定賣不掉貨的。所以說，客源是基礎(chǔ)，是前提。

　　為什么說有了客源，不一定能賣掉貨呢?

　　因?yàn)榭驮捶趾脦追N，最容易講解的就兩種，一種是精準(zhǔn)的用戶群，一種是不精準(zhǔn)的用戶群，精準(zhǔn)的用戶群就是加到的好友都是想要購買產(chǎn)品的人群。不精準(zhǔn)的用戶群就是，絕大部分人沒有對(duì)你的產(chǎn)品有明確的需求的人群。這兩點(diǎn)之后，還有就是要會(huì)做成交，不會(huì)做成交，那不論加的精不精準(zhǔn)，都沒用!會(huì)成交，那精準(zhǔn)好友就是最好的，不精準(zhǔn)的好友次之。

　　大家都想要加精準(zhǔn)好友，但是比較有科學(xué)依據(jù)的觀點(diǎn)是，要加精準(zhǔn)好友，你需要做很多方面的分析。一般來說除非你有一定的營銷功底，這樣加精準(zhǔn)好友就會(huì)更好，如果你沒有做過營銷，不懂如何加精準(zhǔn)好友，也沒有問題，你可以找一些會(huì)加精準(zhǔn)好友的去跟她學(xué)習(xí)，或者去代理他的產(chǎn)品。

　　但是，如果你沒辦法學(xué)到如何加精準(zhǔn)好友，也不會(huì)分析。那對(duì)于你來說，加不精準(zhǔn)的好友的好友也是可以的，只要量大，人群中總是會(huì)有愿意購買你的產(chǎn)品的人，當(dāng)然這樣會(huì)更辛苦一點(diǎn)，因?yàn)橛脩舻牟痪珳?zhǔn)，你加的很多人并不會(huì)跟你成交，但是只要當(dāng)中有跟你成交的，你就可以大量的加，努力的去操作執(zhí)行。盡管這樣會(huì)更辛苦一點(diǎn)，但是，有效果才是最重要的。

　　先說下如何加精準(zhǔn)好友

　　加精準(zhǔn)好友的優(yōu)勢就是可以讓你事半功倍，因?yàn)槊恳粋�(gè)的加的人，都對(duì)你的產(chǎn)品有一定的需求度，這樣你在賣貨給他們的時(shí)候，成交率會(huì)高很多，正常都會(huì)在20%以上，就是10個(gè)人中一般都會(huì)超過2個(gè)以上的人會(huì)來購買。

　　要加精準(zhǔn)的好友，首先就是要會(huì)分析。分析產(chǎn)品，分析顧客群，分析顧客需求。分析產(chǎn)品的目的是為了找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)能夠滿足哪些人的需求。知道了可以滿足用戶需求的賣點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就又可以來進(jìn)步一的分析，會(huì)有哪些人群對(duì)這些賣點(diǎn)有需求。知道了人群以后，進(jìn)一步來分析這些顧客都有哪些共同的及群體個(gè)性化的多方面的需求。為什么要了解顧客多方面的需求呢?這樣就能夠通過更多種方式來尋找顧客，如果只是單一的通過自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)來尋找顧客，很多時(shí)候，這種方式的競爭度會(huì)非常大，就是做廣告，成本也會(huì)很高。但是通過研究顧客的其他的共同需求，就可以從中找到競爭度小的，人群精準(zhǔn)又非常密集的需求點(diǎn)，通過這種需求點(diǎn)，加好友就是異常的容易。

　　對(duì)于用戶的需求都清楚了以后，下一步就是對(duì)各種推廣方法的學(xué)習(xí)了。因?yàn)橛脩舻木珳?zhǔn)度的問題，所以選擇的推廣平臺(tái)，就不能去從網(wǎng)上看到一個(gè)推廣方式就去嘗試，需要針對(duì)前面分析出來用戶的需求，看一個(gè)平臺(tái)上是否能夠找到有這種需求的人群。比如你在育嬰論壇里，想要出售男士學(xué)生裝，你做的更多的都是無用功。對(duì)于上面的分析，很多人可能看過以后，于是自己去分析，但是，筆者跟大家說下，如果你沒有個(gè)兩三年以上的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，你分析出來的，基本上是沒有用的。因?yàn)槟闼�能想到的，幾乎所有的賣你那個(gè)產(chǎn)品的人都能夠想到，而且非常的淺顯，你用這種分析的再去操作，跟你沒做分析，沒多大區(qū)別。

　　舉個(gè)例子：比如是賣飛機(jī)票的。機(jī)票的賣點(diǎn)主要就是快捷，同時(shí)對(duì)于一些頭一次乘坐飛機(jī)的人群來說是為了有新的體驗(yàn)。乘飛機(jī)的人群主要有這么幾類：旅游、商務(wù)、探親、學(xué)習(xí)等等。

　　那假如說我們是通過微商來賣機(jī)票，如何加到這些想買機(jī)票的好友呢?通過分析我們知道了坐飛機(jī)的人群主要有四類，就有4種不同用戶群的需求，這樣我們比單一的針對(duì)某一類人群，有了范圍更廣的潛在顧客群體了。

　　對(duì)于旅游的人群來說，他們會(huì)關(guān)注一些旅游名勝景點(diǎn)及酒店。尤其是一些消費(fèi)比較高的，顧客離這些景點(diǎn)比較遠(yuǎn)的地方，往往出行的時(shí)候，選擇坐飛機(jī)的幾率比較高。

　　僅僅通過對(duì)旅游人群的分析，我們就又發(fā)現(xiàn)了三種需求，1、乘坐飛機(jī)，2、旅游景點(diǎn)，3酒店。顧客在出行之前，往往都會(huì)規(guī)劃好自己的行程，對(duì)于飛機(jī)、景點(diǎn)、酒店都會(huì)先做一番了解。那我們就可以通過這些點(diǎn)，來接觸用戶，可以通過，百度知道、旅行網(wǎng)站來去加好友。

　　再說說不精準(zhǔn)的好友

　　不精準(zhǔn)的好友，也就是寬泛好友，這類人的唯一的優(yōu)點(diǎn)就是數(shù)量眾多。而且這類人，也容易加到。正常我們說的附近的人，搖一搖，分類信息網(wǎng)站騙粉，等等主要加的都是這類的人。就是寬泛好友，我們也是要做一個(gè)基礎(chǔ)的分析的。這個(gè)分析就非常簡單了，比如你是賣女性化妝品的，你是賣男性化妝品的，你就能很明確的知道誰會(huì)來購買你的產(chǎn)品，你要加哪樣的一群人。這個(gè)分析就是跟前面精準(zhǔn)好友里提到的分析是不一樣的，那個(gè)分析是非常深入的分析，這個(gè)分析就大概的了解一下。絕大部分人能夠進(jìn)行的分析，也都是這樣的分析。

　　對(duì)于不精準(zhǔn)好友，優(yōu)點(diǎn)是數(shù)量龐大，缺點(diǎn)就是成交率非常低了，可能100個(gè)人里也就只有1-2個(gè)成交的。但是只要你大量的去加，你總是能賣掉貨的。而且加到這類人群的方法，也是非常容易獲得的。

　　網(wǎng)上很多人分享的加好友的方法，都是非常不錯(cuò)的，對(duì)于新手來說，如果沒有精準(zhǔn)顧客的來源，就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多，而且易上手。就用這樣的方法，一天加個(gè)幾十上百的好友很容易的。附近的人，每天加幾個(gè)，搖一搖每天加幾個(gè)，漂流瓶每天加個(gè)幾個(gè)，還有QQ郵箱，QQ群，還有分類信息網(wǎng)站，微博，論壇，各種手機(jī)應(yīng)用。這些都給用起來。雖然說加的好友成交率低，比較占好友量，而且有點(diǎn)辛苦。但是確實(shí)量大了會(huì)產(chǎn)生成交，當(dāng)好友滿了以后，刪了再重新加。

　　不過，更多人選擇加精準(zhǔn)好友，每天輕松的加5-10個(gè)精準(zhǔn)好友，與每天辛苦的加到50-100個(gè)不精準(zhǔn)好友。假如成交量相同，但是付出的精力和時(shí)間，精準(zhǔn)好友可能不到不精準(zhǔn)好友的三分之一。