很多做微商的，都在愁客源，覺(jué)得有了客源，就一定可以賣(mài)掉貨。當(dāng)然，有了客源不一定能賣(mài)掉貨，但是，沒(méi)有客源是一定賣(mài)不掉貨的。所以說(shuō)，客源是基礎(chǔ)，是前提。
為什么說(shuō)有了客源，不一定能賣(mài)掉貨呢?
因?yàn)榭驮捶趾脦追N，最容易講解的就兩種，一種是精準(zhǔn)的用戶(hù)群，一種是不精準(zhǔn)的用戶(hù)群，精準(zhǔn)的用戶(hù)群就是加到的好友都是想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群。不精準(zhǔn)的用戶(hù)群就是，絕大部分人沒(méi)有對(duì)你的產(chǎn)品有明確的需求的人群。這兩點(diǎn)之后，還有就是要會(huì)做成交，不會(huì)做成交，那不論加的精不精準(zhǔn)，都沒(méi)用!會(huì)成交，那精準(zhǔn)好友就是最好的，不精準(zhǔn)的好友次之。
大家都想要加精準(zhǔn)好友，但是比較有科學(xué)依據(jù)的觀點(diǎn)是，要加精準(zhǔn)好友，你需要做很多方面的分析。一般來(lái)說(shuō)除非你有一定的營(yíng)銷(xiāo)功底，這樣加精準(zhǔn)好友就會(huì)更好，如果你沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，不懂如何加精準(zhǔn)好友，也沒(méi)有問(wèn)題，你可以找一些會(huì)加精準(zhǔn)好友的去跟她學(xué)習(xí)，或者去代理他的產(chǎn)品。
但是，如果你沒(méi)辦法學(xué)到如何加精準(zhǔn)好友，也不會(huì)分析。那對(duì)于你來(lái)說(shuō)，加不精準(zhǔn)的好友的好友也是可以的，只要量大，人群中總是會(huì)有愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人，當(dāng)然這樣會(huì)更辛苦一點(diǎn)，因?yàn)橛脩?hù)的不精準(zhǔn)，你加的很多人并不會(huì)跟你成交，但是只要當(dāng)中有跟你成交的，你就可以大量的加，努力的去操作執(zhí)行。盡管這樣會(huì)更辛苦一點(diǎn)，但是，有效果才是最重要的。
先說(shuō)下如何加精準(zhǔn)好友
加精準(zhǔn)好友的優(yōu)勢(shì)就是可以讓你事半功倍，因?yàn)槊恳粋�(gè)的加的人，都對(duì)你的產(chǎn)品有一定的需求度，這樣你在賣(mài)貨給他們的時(shí)候，成交率會(huì)高很多，正常都會(huì)在20%以上，就是10個(gè)人中一般都會(huì)超過(guò)2個(gè)以上的人會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
要加精準(zhǔn)的好友，首先就是要會(huì)分析。分析產(chǎn)品，分析顧客群，分析顧客需求。分析產(chǎn)品的目的是為了找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這些賣(mài)點(diǎn)能夠滿(mǎn)足哪些人的需求。知道了可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就又可以來(lái)進(jìn)步一的分析，會(huì)有哪些人群對(duì)這些賣(mài)點(diǎn)有需求。知道了人群以后，進(jìn)一步來(lái)分析這些顧客都有哪些共同的及群體個(gè)性化的多方面的需求。為什么要了解顧客多方面的需求呢?這樣就能夠通過(guò)更多種方式來(lái)尋找顧客，如果只是單一的通過(guò)自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)尋找顧客，很多時(shí)候，這種方式的競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)非常大，就是做廣告，成本也會(huì)很高。但是通過(guò)研究顧客的其他的共同需求，就可以從中找到競(jìng)爭(zhēng)度小的，人群精準(zhǔn)又非常密集的需求點(diǎn)，通過(guò)這種需求點(diǎn)，加好友就是異常的容易。
對(duì)于用戶(hù)的需求都清楚了以后，下一步就是對(duì)各種推廣方法的學(xué)習(xí)了。因?yàn)橛脩?hù)的精準(zhǔn)度的問(wèn)題，所以選擇的推廣平臺(tái)，就不能去從網(wǎng)上看到一個(gè)推廣方式就去嘗試，需要針對(duì)前面分析出來(lái)用戶(hù)的需求，看一個(gè)平臺(tái)上是否能夠找到有這種需求的人群。比如你在育嬰論壇里，想要出售男士學(xué)生裝，你做的更多的都是無(wú)用功。對(duì)于上面的分析，很多人可能看過(guò)以后，于是自己去分析，但是，筆者跟大家說(shuō)下，如果你沒(méi)有個(gè)兩三年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，你分析出來(lái)的，基本上是沒(méi)有用的。因?yàn)槟闼芟氲降�，幾乎所有的賣(mài)你那個(gè)產(chǎn)品的人都能夠想到，而且非常的淺顯，你用這種分析的再去操作，跟你沒(méi)做分析，沒(méi)多大區(qū)別。
舉個(gè)例子：比如是賣(mài)飛機(jī)票的。機(jī)票的賣(mài)點(diǎn)主要就是快捷，同時(shí)對(duì)于一些頭一次乘坐飛機(jī)的人群來(lái)說(shuō)是為了有新的體驗(yàn)。乘飛機(jī)的人群主要有這么幾類(lèi)：旅游、商務(wù)、探親、學(xué)習(xí)等等。
那假如說(shuō)我們是通過(guò)微商來(lái)賣(mài)機(jī)票，如何加到這些想買(mǎi)機(jī)票的好友呢?通過(guò)分析我們知道了坐飛機(jī)的人群主要有四類(lèi)，就有4種不同用戶(hù)群的需求，這樣我們比單一的針對(duì)某一類(lèi)人群，有了范圍更廣的潛在顧客群體了。
對(duì)于旅游的人群來(lái)說(shuō)，他們會(huì)關(guān)注一些旅游名勝景點(diǎn)及酒店。尤其是一些消費(fèi)比較高的，顧客離這些景點(diǎn)比較遠(yuǎn)的地方，往往出行的時(shí)候，選擇坐飛機(jī)的幾率比較高。
僅僅通過(guò)對(duì)旅游人群的分析，我們就又發(fā)現(xiàn)了三種需求，1、乘坐飛機(jī)，2、旅游景點(diǎn)，3酒店。顧客在出行之前，往往都會(huì)規(guī)劃好自己的行程，對(duì)于飛機(jī)、景點(diǎn)、酒店都會(huì)先做一番了解。那我們就可以通過(guò)這些點(diǎn)，來(lái)接觸用戶(hù)，可以通過(guò)，百度知道、旅行網(wǎng)站來(lái)去加好友。
再說(shuō)說(shuō)不精準(zhǔn)的好友
不精準(zhǔn)的好友，也就是寬泛好友，這類(lèi)人的唯一的優(yōu)點(diǎn)就是數(shù)量眾多。而且這類(lèi)人，也容易加到。正常我們說(shuō)的附近的人，搖一搖，分類(lèi)信息網(wǎng)站騙粉，等等主要加的都是這類(lèi)的人。就是寬泛好友，我們也是要做一個(gè)基礎(chǔ)的分析的。這個(gè)分析就非常簡(jiǎn)單了，比如你是賣(mài)女性化妝品的，你是賣(mài)男性化妝品的，你就能很明確的知道誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你要加哪樣的一群人。這個(gè)分析就是跟前面精準(zhǔn)好友里提到的分析是不一樣的，那個(gè)分析是非常深入的分析，這個(gè)分析就大概的了解一下。絕大部分人能夠進(jìn)行的分析，也都是這樣的分析。
對(duì)于不精準(zhǔn)好友，優(yōu)點(diǎn)是數(shù)量龐大，缺點(diǎn)就是成交率非常低了，可能100個(gè)人里也就只有1-2個(gè)成交的。但是只要你大量的去加，你總是能賣(mài)掉貨的。而且加到這類(lèi)人群的方法，也是非常容易獲得的。
網(wǎng)上很多人分享的加好友的方法，都是非常不錯(cuò)的，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有精準(zhǔn)顧客的來(lái)源，就可以用搜索引擎去搜索加好友方法。方法非常多，而且易上手。就用這樣的方法，一天加個(gè)幾十上百的好友很容易的。附近的人，每天加幾個(gè)，搖一搖每天加幾個(gè)，漂流瓶每天加個(gè)幾個(gè)，還有QQ郵箱，QQ群，還有分類(lèi)信息網(wǎng)站，微博，論壇，各種手機(jī)應(yīng)用。這些都給用起來(lái)。雖然說(shuō)加的好友成交率低，比較占好友量，而且有點(diǎn)辛苦。但是確實(shí)量大了會(huì)產(chǎn)生成交，當(dāng)好友滿(mǎn)了以后，刪了再重新加。
不過(guò)，更多人選擇加精準(zhǔn)好友，每天輕松的加5-10個(gè)精準(zhǔn)好友，與每天辛苦的加到50-100個(gè)不精準(zhǔn)好友。假如成交量相同，但是付出的精力和時(shí)間，精準(zhǔn)好友可能不到不精準(zhǔn)好友的三分之一。 |
大校網(wǎng)站
聯(lián)系我們
公安機(jī)關(guān)備案號(hào)：61011602000152