1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。利用大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，初步確定市場(chǎng)需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的論壇、微博等發(fā)布信息，引起話題，進(jìn)一步確認(rèn)市場(chǎng)需求、完善概念，之后迅速在網(wǎng)上推出有著基本功能特征，能滿足基本需求的最小可行性產(chǎn)品，推薦給資深用戶，運(yùn)用敏捷開(kāi)發(fā)，通過(guò)與用戶的交互，反饋，進(jìn)行迭代開(kāi)發(fā)，完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，真正做到從用戶需求出發(fā)。
傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)囿于信息傳遞、溝通方式的落后，采用的瀑布式開(kāi)發(fā)方式，從起始就是圍繞需求分析、需求假設(shè)，并不能完全確定用戶需要什么，也不能通過(guò)與用戶交互、反饋而明確，是閉門(mén)造車(chē)式的開(kāi)發(fā)方式。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展幾十年、上百年，中間不發(fā)生大的差錯(cuò)，才有可能發(fā)展為巨無(wú)霸的企業(yè)，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)，短則幾年、長(zhǎng)則十幾年就可以發(fā)展成為超大企業(yè)，這與產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、完善時(shí)能否迅速得到反饋、迭代改進(jìn)有很大的關(guān)系。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)就先天不足，不能明確號(hào)準(zhǔn)消費(fèi)者的需求脈搏，推向市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商等多層中間機(jī)構(gòu)的傳遞的用戶體驗(yàn)，往往是失真的、滯后的，由此傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也是遲緩的，發(fā)展速度也必然是緩慢的。
2.營(yíng)銷(xiāo)傳播。越來(lái)越多的消費(fèi)者收集信息的方法是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種路徑提供適當(dāng)信息給信息搜尋者，從企業(yè)提出產(chǎn)品概念始，就不斷尋找、發(fā)現(xiàn)、擴(kuò)大潛在的消費(fèi)群體，讓未來(lái)的用戶積極參與、表達(dá)、溝通、反饋，因此，新產(chǎn)品從提出新概念的第一步始，消費(fèi)者就參與其中，分亨著產(chǎn)品成功與挫折的酸甜苦辣，榮辱與共，這種參與感、成就感、榮譽(yù)感，是金錢(qián)無(wú)法買(mǎi)到的，這是對(duì)企業(yè)與用戶的傳統(tǒng)關(guān)系實(shí)施了顛覆，這更象一個(gè)社群，這樣的企業(yè)與用戶的關(guān)系是一生一世的，這些用戶是企業(yè)產(chǎn)品的天然使用者，是企業(yè)創(chuàng)新的積極推動(dòng)者。用戶至上，在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，是力求達(dá)到的目標(biāo)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是自然而然的，是不言而喻的，從企業(yè)產(chǎn)生、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始，用戶始終是中心，用戶體驗(yàn)始終是產(chǎn)品迭代改進(jìn)的依據(jù)。
利用互聯(lián)網(wǎng)便捷、費(fèi)用低廉的傳播功能，細(xì)分出長(zhǎng)尾市場(chǎng)，在茫茫人海中花費(fèi)很少地找到目標(biāo)用戶，用平等謙卑的心態(tài)，與他們積極的溝通，驗(yàn)證企業(yè)的設(shè)想，確定消費(fèi)者真正想要的什么，不斷的迭代改進(jìn)，做到簡(jiǎn)單極致，不貪多的功能，一次只解決一痛點(diǎn)，最后讓用戶體驗(yàn)后去體驗(yàn)、去說(shuō)好、去在社交圈傳遞產(chǎn)品信息，用所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo)溝通方式、自動(dòng)自發(fā)的把企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳播出去。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，傳統(tǒng)媒介壟斷被打破了，企業(yè)通過(guò)付費(fèi)給傳統(tǒng)媒體，單向度、廣播式營(yíng)銷(xiāo)傳播模式已經(jīng)落伍了。
大筆的新產(chǎn)品上市廣告費(fèi)用節(jié)省了下來(lái)，加上產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，渠道中間環(huán)節(jié)費(fèi)用省去，這些費(fèi)用的減少，回饋用戶就是產(chǎn)品的價(jià)廉物美。
3.贏利模式。通過(guò)免費(fèi)或最低成本價(jià)的產(chǎn)品服務(wù)用戶，當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，通過(guò)增加附加值進(jìn)行流量變現(xiàn)，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)邏輯。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，“用戶數(shù)”的多少是衡量其成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，用戶使用價(jià)值遠(yuǎn)大過(guò)硬件銷(xiāo)售帶來(lái)的價(jià)值。先有大量用戶，然后通過(guò)廣告或增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)贏利。廣告模式形象的說(shuō)是：“羊毛出在豬身上”，用戶在搜狐上免費(fèi)看電影，搜狐給用戶推送第三方廣告實(shí)現(xiàn)贏利;增值服務(wù)模式就如同小米手機(jī)模式，手機(jī)只是一個(gè)載體和入口，小米公司通過(guò)硬件圈用戶，當(dāng)用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，通過(guò)增加附加值進(jìn)行流量變現(xiàn)，小米公司的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將成為主要的利潤(rùn)來(lái)源。
4.企業(yè)組織扁平化。傳統(tǒng)的大而全、金字塔形的組織結(jié)構(gòu)消解，信息快捷的流通，企業(yè)組織中上傳下達(dá)的中間層級(jí)已沒(méi)有存在的理由，組織成本降低，扁平化組織結(jié)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，它強(qiáng)調(diào)開(kāi)放、協(xié)作、分享。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也是快捷而敏感的。
5. 創(chuàng)業(yè)門(mén)檻降低。中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)槿丝诒姸�，受教育程度較高，幾十年的改革開(kāi)放，也使軟硬環(huán)境非常適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，境外和國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資競(jìng)相角逐中國(guó)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)最大的門(mén)檻是資金問(wèn)題，而在互聯(lián)網(wǎng)高科技行業(yè)，缺的是好想法、好的項(xiàng)目。有好的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)砸錢(qián)支持你創(chuàng)業(yè)，最大創(chuàng)業(yè)攔路虎——資金不再成為大問(wèn)題。
新興的眾籌，更進(jìn)一步降低資金籌集門(mén)檻。
性能不斷增長(zhǎng)，價(jià)格不斷下降的電腦設(shè)備，一根網(wǎng)線，一些附屬設(shè)備，低廉、偏僻的市郊公寓房，幾顆美國(guó)“車(chē)庫(kù)文化”影響過(guò)的，充滿創(chuàng)業(yè)激情的大腦，這也許就是未來(lái)的微軟、阿里巴巴公司的起始景象。 |
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