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小本創(chuàng)業(yè)須避免三大誤區(qū)

  誤區(qū)一、快速突破=大量投錢!

  很多中小企業(yè)主和經(jīng)理人,認(rèn)為大量投錢到市場(chǎng),肯定能“砸”出市場(chǎng)。突破市場(chǎng)肯定少不了錢,但,大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。

  往往有這類企業(yè),快速啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí),并不根據(jù)自己發(fā)展階段,花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言,請(qǐng)廣告公司包裝,招聘一支隊(duì)伍等等,前期浩浩蕩蕩、氣勢(shì)如虹,但,到了中期時(shí),大量問題不斷井噴,最后所有努力前功盡棄,市場(chǎng)突破成為一場(chǎng)壯觀的鬧劇,并且這種鬧劇還在不斷上演。

  快速突破有其營(yíng)銷的深層含義,絕不是自然銷售的升級(jí)版。人類永遠(yuǎn)不缺少夢(mèng)想家,而缺少實(shí)干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動(dòng),是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。

  很多企業(yè)主及經(jīng)理認(rèn)為“管理”是對(duì)人、財(cái)、物的管理,就是大家所看到的“錢呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場(chǎng)呢?丟了……”他們忽視的是對(duì)時(shí)間和信息的管理,豈不知,IBM做到現(xiàn)在,無(wú)非得到的就是一大堆“數(shù)據(jù)而已”,再高明的營(yíng)銷咨詢公司開的核心“藥方”都是關(guān)于時(shí)間和信息的數(shù)字。

  誤區(qū)二、快速突破=快速招商!

  企業(yè)主在做市場(chǎng)初期,都感到招商的重要,把希望寄在經(jīng)銷商身上,認(rèn)為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招商的核心要素。結(jié)果,很多市場(chǎng)上出現(xiàn),最有實(shí)力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的,最好的區(qū)域市場(chǎng)并不一定是最好的市場(chǎng)。為了挽救局面,企業(yè)動(dòng)用更換經(jīng)銷商、增加經(jīng)銷商、開設(shè)辦事處等方法,但,市場(chǎng)仍然做的“不死不活”。

  渠道是通向終端消費(fèi)者的橋梁,廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無(wú)論是決勝渠道還是決勝終端,在“廠家-渠道-消費(fèi)者”這條鏈上,廠家應(yīng)該時(shí)刻告誡自己,做市場(chǎng)特別是果蔬飲品的市場(chǎng),快速突破其主要作用的是廠家。

  誤區(qū)三、快速突破=占領(lǐng)市場(chǎng)!

  資金準(zhǔn)備好了,也有了渠道,接下來(lái)是鋪貨,提高“市場(chǎng)占有率”。并且,很多經(jīng)理人和企業(yè)主認(rèn)為只要貨在終端,好好的,就認(rèn)為那就是市場(chǎng)占有率,至于賣不賣貨,都是早晚的事。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“小本創(chuàng)業(yè)”對(duì)大多數(shù)人來(lái)說都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準(zhǔn)備,不然就會(huì)輕易陷入意想不到的困境。特別是對(duì)于還在起步階段的自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說,要避免貪大求全,把攤子鋪的太大,這樣如果出現(xiàn)了事先沒有預(yù)料到的情況,就可能帶來(lái)致命性的失敗。一些初創(chuàng)業(yè)者,尤其是剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,往往對(duì)個(gè)人的期望值都是很高的,認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)大業(yè),搞得轟轟烈烈才帶勁,才酷!其實(shí),這一思想是創(chuàng)業(yè)者容易失敗的最大隱患。

  初創(chuàng)業(yè)者一定要明白,做任何事情都要穩(wěn)扎穩(wěn)打,任何一項(xiàng)偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開始的。要甘心忍受創(chuàng)業(yè)前期默默無(wú)聞的狀態(tài),不要期望一舉成名、一飛沖天。認(rèn)認(rèn)真真地將每件事情做好。我們知道微軟公司現(xiàn)在是世界上最大的公司之一,其市值一度超過了5000億美元,超過了龐大的企業(yè)帝國(guó)通用電氣,成為全球市值最大的公司。但在20年前微軟還只是一個(gè)小小的公司,比爾·蓋茨還只是一名從哈佛大學(xué)退學(xué)的大三學(xué)生。但是比爾·蓋茨沒有因?yàn)樽约旱墓拘《艞,相反,他以無(wú)比的熱情投入到公司中去,廣泛搜集招攬有用的人才,經(jīng)過了重重曲折、失敗之后,微軟逐步從一個(gè)小不點(diǎn)長(zhǎng)成了企業(yè)界的巨人。而這一切都是在20年的時(shí)間里完成的。

  小本創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的耐心,不要一創(chuàng)業(yè)就想著要快速做大。

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