人生在世，千姿百態(tài)。有的人生活之路越走越寬，并日見(jiàn)平坦；有的人則步履蹣跚，愈行愈難。盡管有天命論，但我們的先人早已覺(jué)察到，“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”而西賢也有哲言：“上帝只拯救那些自救的人。”同樣的機(jī)遇，有的人不僅能牢牢抓住，還能充分發(fā)揮，有的人卻失之交臂。同樣的舞臺(tái)，有的人能盡展才華，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，有的人則匆匆而過(guò)并且未留痕跡。
這一切的根源在哪里？
的確，影響人生的因素千萬(wàn)種，比如家庭出身、社會(huì)背景、先天遺傳、后天教育、職業(yè)、學(xué)歷、性格、志趣等等難以盡數(shù)。但筆者以為影響人生軌跡的最重要因素是如何“做人”。由于“做”人中表現(xiàn)出的優(yōu)劣和高下之分，導(dǎo)致了人生之路的迥然不同。
人是天生俱來(lái)的，還是后天“做”出來(lái)的？筆者以為，人是后天“做”出來(lái)的。對(duì)于這樣的說(shuō)法，有人會(huì)猛吃一驚，然后反駁。但事實(shí)勝于雄辯，人確實(shí)是后天“做”出來(lái)的。不信且看：天生具有人形的嬰孩落在狼窩里，到了十多歲還是“狼孩”，再大點(diǎn)，也仍是“狼人”。此種雖具人形，但并無(wú)人的角色的肉體，不是真正意義上的人。這個(gè)例子雖有點(diǎn)極端，但卻明確昭示了一個(gè)真理：人是以社會(huì)角色而存在的，社會(huì)角色是“當(dāng)”起來(lái)的，是“扮演”著的，所以說(shuō)人是“做”出來(lái)的。當(dāng)然，沒(méi)有天生人形，也不可能做出“人”來(lái)。但天生了人形后，經(jīng)過(guò)后天的養(yǎng)育成長(zhǎng)，真正意義上的人就要靠“做”了。故我們通常會(huì)有“做怎樣的人”的疑問(wèn)和“做人難”的感慨。
我們這里所說(shuō)的人，當(dāng)然不是哲學(xué)上抽象的“人”，而是生活中生動(dòng)具體、擔(dān)當(dāng)相應(yīng)人際關(guān)系角色的人。這里的“人”就表現(xiàn)為父、母、上級(jí)、同事等等這樣的生活和社會(huì)角色。不充當(dāng)角色的具體人是不存在的，就連泥塑的神像也要以一定的角色蹲在香案的后邊——不是“關(guān)公”就是“玉帝”，或者別的。
既然人是靠角色來(lái)體現(xiàn)，觀察人、評(píng)論人就不能不從角色入手。角色代表了人的社會(huì)和人際關(guān)系的位置。人的一切活動(dòng)，都是角色的活動(dòng)。角色的組成中有的是外力賦予，這又可分為先天賦予和后天賦予，前者如父母、兄妹；后者如老師、上級(jí)。而更為重要的則是由內(nèi)力表現(xiàn)的那部分，這就是自己扮演、擔(dān)當(dāng)或者說(shuō)“做”的那部分了。顯然，角色的這兩種成份中，外力賦予是身不由己，而內(nèi)力“做”，則完全由每個(gè)人自己來(lái)把握。由此可見(jiàn)，“做”才是最為重要的方面。這就是我們所說(shuō)的“人”是“做”出來(lái)的主旨。如果硬要列個(gè)數(shù)字比例的話，外力賦予的那部分對(duì)人的影響不會(huì)超過(guò)30％，而靠?jī)?nèi)力“做”的那部分，對(duì)人的影響一定在70％以上。當(dāng)然，外力后天賦予的那部分，也有“做”出來(lái)的效果，暫不贅述。此處重點(diǎn)討論外力賦予一定角色后，靠自己內(nèi)力“做”得如何及其對(duì)人生的影響。
顯然，一個(gè)人后天自己“做人”做得如何，直接影響著自己的生活軌跡。后天如何做人，既有家庭和環(huán)境影響因素，也有自身感悟因素。“孟母三遷”講的就是環(huán)境影響問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，有一個(gè)比較健康的家庭，父母在做人方面又比較出色，且善于言傳身教，這無(wú)疑給子女奠定了學(xué)會(huì)做人的基礎(chǔ)（家庭背景倒不一定是門(mén)第高、父母文化水平高，關(guān)鍵是會(huì)做人又會(huì)教育子女做人。有些門(mén)第高的家庭也出紈绔子弟。而有些父母全是白丁的家庭，卻走出了優(yōu)秀人才。當(dāng)然這也不能一概而論）。有了這個(gè)基礎(chǔ)，會(huì)令我們終生受用，因?yàn)楦改搁L(zhǎng)期的言傳身教，能使子女養(yǎng)成一種會(huì)做人的習(xí)慣，這種習(xí)慣省卻了我們自己凡事都要感悟的過(guò)程�？资ト嗽f(shuō)：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。”這就是既有良好家庭教育，又能深刻感悟人生者的人生軌跡，但一般人均要比這每一階段的年齡晚五至十年。
假如沒(méi)有這樣會(huì)做人的父母言傳身教，或者干脆生長(zhǎng)在一個(gè)彌漫著病態(tài)心理的家庭，或生活在有著不良風(fēng)氣的環(huán)境中，我們會(huì)做人的年齡段就整個(gè)被推遲了。如果自己感悟及時(shí)、深刻，會(huì)做人雖然被推遲，但由于是自己親身體驗(yàn)著做人，印象將十分深刻，指導(dǎo)意義也就更大。但如果自己沒(méi)有及時(shí)感悟或感悟膚淺，學(xué)會(huì)做人不僅會(huì)被大大推遲，甚而一生都不會(huì)做人。不會(huì)做人不等于這人就無(wú)法生存，只是說(shuō)這人沒(méi)有掌握做人的原則、做人的藝術(shù)，這個(gè)人一生將不順，生活質(zhì)量也不會(huì)太高。所以，環(huán)境影響、自身感悟是學(xué)會(huì)做人的兩大法寶。如果說(shuō)環(huán)境影響無(wú)法改變的話，自身感悟就是會(huì)做人的最重要途徑了。生活和工作中，我們經(jīng)常看到一些人渾身的毛病，卻全然對(duì)感悟做人無(wú)知、無(wú)覺(jué)。一些人雖已意識(shí)到自己做人的缺陷，卻自詡為“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧！”，前者如果有知心朋友點(diǎn)撥，他會(huì)茅塞頓開(kāi)；而后者，則是無(wú)藥可救，只能由他自己在生活中碰壁，也許會(huì)有改變的一天。
會(huì)做人和不會(huì)做人，對(duì)人生的影響如何？肯定是天地之別、海湖之分。會(huì)做人，就會(huì)給自己創(chuàng)造一個(gè)適于生存與發(fā)展的空間；會(huì)做人，就會(huì)有各種各樣的機(jī)遇不期而至；會(huì)做人，必然會(huì)受到上級(jí)的信任器重；會(huì)做人，自然也會(huì)受到同事的尊重、下級(jí)的擁護(hù)；會(huì)做人，在生意場(chǎng)中尤為重要，客戶(hù)將越來(lái)越多，朋友會(huì)越交越深；會(huì)做人，進(jìn)可以施展才華，擔(dān)當(dāng)大任，退可以安居樂(lè)業(yè)，怡然自愉。筆者這幾年系統(tǒng)觀察了一些管理人員和業(yè)務(wù)人員。盡管影響他們成敗的因素很多，但會(huì)不會(huì)做人卻始終是最為重要的一條。比如業(yè)務(wù)人員，剛來(lái)公司時(shí)幾乎都是兩手空空，幾年后差距大的連他們自己都不好意思相會(huì)；比如管理人員，有的來(lái)時(shí)一無(wú)專(zhuān)業(yè)技能，二無(wú)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，但卻頑強(qiáng)地生存下來(lái)，不僅練就了一身本領(lǐng)，而且發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。相反，有的人來(lái)時(shí)程度不低，沒(méi)過(guò)多久，卻被淘汰出局。這一切，均是會(huì)不會(huì)做人對(duì)人生影響的真實(shí)寫(xiě)照。
我們說(shuō)，會(huì)做人，就是會(huì)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的角色，這與“做作”做人、“矯情”做人、“表演”做人和“虛偽”做人是風(fēng)馬牛不相及的兩回事。學(xué)會(huì)做人雖有藝術(shù)性在其中包含，但這絕非假面游戲、化妝舞會(huì)。當(dāng)會(huì)做人的原則和藝術(shù)掌握到家時(shí)，就成為一種良好的習(xí)慣，一種發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，一種無(wú)意識(shí)的會(huì)做人。
學(xué)會(huì)做人應(yīng)先熟知做人的原則和藝術(shù)。一個(gè)人做人如何，其實(shí)就是這兩方面做得如何。就這兩個(gè)方面的重要性來(lái)說(shuō)，顯然做人的原則是最為重要的，這常常反映了人的品質(zhì)和本質(zhì)的方面。而外界對(duì)人的評(píng)價(jià)，也主要是看這些。所以說(shuō)如果要給會(huì)不會(huì)做人打分的話，“原則”將占到70％以上，而做人的“藝術(shù)”最多也不超過(guò)30％。所以，本文將以做人的原則作為討論的重點(diǎn)。
做人的原則可以列出許多，但如果要找出最主要的方面，筆者以為應(yīng)該是良心、責(zé)任、真誠(chéng)、本分這四種。這四個(gè)方面做得好，人們通常會(huì)說(shuō)，“某人人品好”，“某某是好人”。即使他在做人的藝術(shù)上有欠缺，也不會(huì)影響本質(zhì)方面，當(dāng)然也不會(huì)對(duì)人們與之交往有太大影響。如果某人做人的藝術(shù)老到嫻熟，而原則方面欠缺，卻易給人造成虛偽的印象，由此而影響人們與之交往。所以會(huì)做人最關(guān)鍵的還是應(yīng)堅(jiān)持做人的“四大原則”。堅(jiān)持做人的四大原則，似乎與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品社會(huì)的許多利己觀念不可避免地會(huì)發(fā)生沖突，由此而被許多人貶為“道德說(shuō)教”。然而，這恰恰是新時(shí)期應(yīng)該深入討論的話題。
堅(jiān)持做人的原則，到底是大利己的還是損己的；是有利于堅(jiān)持者的生存和發(fā)展，還是限制了堅(jiān)持者的生存與發(fā)展。我們的結(jié)論是堅(jiān)持做人的四大原則，根本上是利己的，是有利于堅(jiān)持者的生存和發(fā)展的，是新時(shí)期與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品社會(huì)合拍的強(qiáng)者意識(shí)，而不是相反。這是我們今后展開(kāi)討論的話題和內(nèi)容。
（本文是作者于1999年應(yīng)某經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊的約稿所寫(xiě)的專(zhuān)欄文章）
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