想要創(chuàng)業(yè)，第一步需要了解所要進入的行業(yè)市場，做好市場調(diào)查，充分了解將要一展拳腳的這個行業(yè)的獨特規(guī)律和發(fā)展趨勢。如果創(chuàng)業(yè)者不進行市場調(diào)查，而只是憑著經(jīng)驗和感覺盲目跟風(fēng)，往往最后迎來的是創(chuàng)業(yè)的失敗。
舉一個例子，近些年茶飲行業(yè)十分紅火，網(wǎng)紅奶茶店的出現(xiàn)，層次不窮。連很多明星也都開了奶茶店，黃曉明、楊穎開了百萬奶茶店，張繼科開了猴子的救兵等。一杯奶茶成本很低，賣出去卻是10多20塊，甚至更高，于是有很多人都趨之若鶩。但是，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)同樣開奶茶店，有的賺錢，有的卻虧錢。網(wǎng)紅奶茶店喜茶的門口排隊的人總是浩浩蕩蕩。我們小區(qū)門口之前也開了兩家奶茶店，但是生意卻是很慘淡，其中一家已經(jīng)改為包子店了。所以，在創(chuàng)業(yè)之前，沒有做好市場調(diào)查，本質(zhì)上相當于拿著錢沖進火場。
市場調(diào)查就是指運用科學(xué)的方法，有目的地、系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為決策提供客觀的、正確的資料。以開奶茶店為例，如果大家畢業(yè)有創(chuàng)業(yè)的想法，想加盟一家奶茶店，首先需要進行店鋪選址調(diào)查，如調(diào)查好店鋪租金、店鋪周圍的消費環(huán)境、交通條件等。其次要做好消費者調(diào)查，了解消費者心理、消費者行為，以及消費者的真正需求點。第三要做好加盟品牌調(diào)查，不僅要對加盟公司的產(chǎn)品種類和發(fā)展狀況進行了解，還需要多去幾家同品牌的加盟店進行調(diào)查，看一看是否所有的加盟店生意都好。第四，競爭對手調(diào)查，可以通過街頭調(diào)查的方法，了解周圍有沒有類似的奶茶鋪?它一天的人流量有多少?入店的有多少?客單價是多少?成交率是多少?最后在對這四個方面做了充分的調(diào)查和了解后，可以根據(jù)所收集的信息，進行科學(xué)的決策。 |
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