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從“雙11”看節(jié)點渠道的營銷策略

文學(xué)院 張靜

  近年來,國內(nèi)電商的節(jié)點O2O營銷模式經(jīng)歷了從粗放到精細(xì)的進(jìn)化過程。在這一特殊時期,營銷對平臺電商的綜合實力有著很大考量,因此進(jìn)行科學(xué)而有效的整合渠道,才能實現(xiàn)銷售的“疊加”效應(yīng)。

  1、多種渠道+精準(zhǔn)投放

  在10月中旬預(yù)熱時期,網(wǎng)絡(luò)上信息流量會顯得異常龐大,促銷方法同質(zhì)化嚴(yán)重,如何在用戶瀏覽的有限時間內(nèi)吸引其注意力,是營銷的重中之重。營銷內(nèi)容中的宣傳主題、頁面包裝、促銷高峰期文案寫作及活動收尾時間需提前策劃。在宣傳渠道方面,商家的網(wǎng)絡(luò)店鋪、利基市場經(jīng)常使用的app及視頻網(wǎng)站都可作為投放渠道。線下渠道包括地鐵、公交站臺和電梯廣告等都可作為首選宣傳方法。

  多渠道的促銷投放還體現(xiàn)在與用戶的互動方面,電商在微信公眾平臺或微博的推廣方面可以提升用戶黏性,同時電商可運用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢對潛在消費群體進(jìn)行推送,實現(xiàn)信息的精準(zhǔn)對焦。

  2、PC端+移動端布局

  品牌的種類數(shù)目、商品的豐富程度和價格都是保證節(jié)點營銷的硬實力。在節(jié)點營銷方面,電商則把重心放在硬廣告的投放方面,在各類門戶網(wǎng)站上,傳統(tǒng)媒介往往借助二維碼或網(wǎng)址等信息將用戶導(dǎo)入線上平臺。相對于PC端較高的千人成本,移動端的曝光也成為大趨勢,用戶使用習(xí)慣和時間的碎片化,商家在節(jié)點營銷中可考慮在移動端投放更多軟廣告。在觸屏端與微博、微信等進(jìn)行結(jié)合和互動,讓媒體的用戶潛移默化成為自己的用戶。

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