剛剛過去的2019年雙十一成交額達2684億，而今年雙十一最大的亮點要數(shù)網(wǎng)紅直播營銷。“口紅一哥”李佳琦、“淘寶第一主播”薇婭在雙十一爆火，在雙十一期間這兩位網(wǎng)紅主播一場直播引導銷售額就將近200萬。而網(wǎng)紅直播營銷并不是今年雙十一才有的，它其實是一種近年來國內興起的營銷新模式—KOL營銷模式。
KOL是市場營銷學上的概念，指關鍵意見領袖，也就是擁有更多、更準確的產品信息，且為大眾群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。像李佳琪、薇婭就是KOL，他們并不是一般意義上的網(wǎng)絡紅人，像李佳琪在做淘寶主播之前是歐萊雅專柜的BA，了解很多護膚彩妝專業(yè)知識，也為在這方面表現(xiàn)優(yōu)秀才被淘寶選入主播培養(yǎng)，由此才開始他的直播之旅，而由于他在彩妝方面很專業(yè)，他推薦的產品都品質很好，所以深受粉絲喜愛。而薇婭在做直播之前，曾經擁有自己的線下女裝批發(fā)店，有過做服裝超過10年的經驗，后來在淘寶也開了自己網(wǎng)店，還進入過娛樂圈，出專輯，這些經歷使她了解顧客喜好，流行趨勢，能更好的把握顧客需求。
KOL營銷模式就是借助KOL的影響力和帶貨能力，通過抖音、快手、小紅書和淘寶直播上的KOL，引導大眾消費，影響消費者的消費決策，從而達到促進銷售的目的。
同學們，KOL營銷模式你們了解了嗎? |
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