2019年雙十一拉下帷幕，各大電商平臺(tái)紛紛交出不俗的成績(jī)單，其中天貓雙十一當(dāng)天成交額達(dá)2684億元，京東雙十一促銷期間總成交額達(dá)2044億元，電商平臺(tái)總成交額達(dá)4000多億元。其中，淘寶“直播帶貨”成交額超200億。薇婭、李佳琪等直播界的頂流主播，憑借不俗的帶貨能力，躋身淘寶直播億元俱樂(lè)部，吸引了眾多大牌與其合作。更有甚者，李湘淘寶直播間2小時(shí)賣出一個(gè)億美的空調(diào);范冰冰和網(wǎng)紅雪梨同框直播賣面膜，短短幾分鐘銷量突破11萬(wàn)件;郭富城與快手電商達(dá)人辛巴合作，5秒賣出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水;王祖藍(lán)在快手上直播12分鐘賣出10萬(wàn)份面膜，成交額660萬(wàn)。直播銷售的銷售額之大，標(biāo)志著直播為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷建立了一個(gè)成熟、有效的渠道。“直播帶貨”無(wú)疑成為2019年最流行的詞匯之一，是新消費(fèi)的顯著表現(xiàn)。
所謂直播帶貨即通過(guò)直播形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。公眾人物或明星利用直播平臺(tái)進(jìn)行商品的試用及推薦，引發(fā)觀看者跟隨購(gòu)買。本質(zhì)上來(lái)講，直播帶貨就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)實(shí)時(shí)向消費(fèi)者(觀看者)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，即為內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是創(chuàng)建及傳遞有價(jià)值和引人注目?jī)?nèi)容以吸引現(xiàn)實(shí)的或潛在目標(biāo)的商業(yè)營(yíng)銷過(guò)程，目的是促使顧客做出能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的行為。內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)是營(yíng)銷策略的一種。進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷必須要解決的重點(diǎn)問(wèn)題就是：內(nèi)容和平臺(tái)。直播帶貨通過(guò)“消費(fèi)主義+流量經(jīng)濟(jì)”使內(nèi)容營(yíng)銷呈現(xiàn)出新的玩法。
在內(nèi)容方面，“直播帶貨”通過(guò)主播在直播間進(jìn)行產(chǎn)品展示及試用、試玩、試吃，向消費(fèi)者傳遞非常直觀的真實(shí)、有價(jià)值的信息內(nèi)容，同時(shí)在直播中會(huì)向顧客傳達(dá)或推送產(chǎn)品的優(yōu)惠和折扣信息，以此內(nèi)容來(lái)吸引潛在目標(biāo)客戶初次購(gòu)買及老顧客的反復(fù)購(gòu)買。平臺(tái)方面，“直播帶貨”以流量平臺(tái)為依托，不管是淘寶、抖音都擁有巨大的流量。在這種以流量為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式下，通過(guò)直播帶來(lái)了巨型流量沖擊， 使“直播帶貨”成為各行業(yè)商家更好更為高效的營(yíng)銷方式。“流量為王”就是“內(nèi)容為王”，主播如何把內(nèi)容做好，從而吸引更多的淘寶用戶成為粘性強(qiáng)的粉絲屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。直播營(yíng)銷比起單純的淘寶電商營(yíng)銷更需要優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容與消費(fèi)者建立有效的溝通和情感聯(lián)系。 |
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