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從“巴菲特的午餐”看事件營銷

商學(xué)院 余婧

  看過《西虹市首!愤@部電影的觀眾,一定對電影中一個橋段印象深刻,主角“王多魚”為了盡快花光十個億,不惜以重金拍下了與著名投資者共進(jìn)午餐的權(quán)利。這個著名的投資專家就是巴菲特。巴菲特午餐,是和投資專家巴菲特在紐約知名的牛排館Smith & Wollensky共進(jìn)午餐的活動。從2000年開始每年拍賣一次,所得善款全部捐給美國慈善機構(gòu)。近年來,巴菲特午餐的拍賣價格不斷刷新拍賣紀(jì)錄。2010年度巴菲特午餐價最終落槌在262萬零6311美元,2012年6月9日,售價為345萬美元,再創(chuàng)紀(jì)錄。2014年,第十五次巴菲特慈善午餐拍賣活動拍出近217萬美元高價。2015年6月,天神娛樂公司以234.57萬美元的競價贏得與“股神”巴菲特共進(jìn)午餐的機會。2018年6月,巴菲特2018年度的慈善午餐最終價格為330萬美元。

  巴菲特午餐可謂是世界上最貴的午餐。午餐就餐點是Smith & Wollensky牛排館,最貴的菜是59美元的澳洲龍蝦,而巴菲特自己的午餐則非常簡單,總價不過100美元。拍賣獲勝者既使帶6、7名朋友一起用餐,用餐費用不會超過1000美元。為什么那么多商界富豪不惜應(yīng)重金拍下著名投資者共進(jìn)午餐的權(quán)利呢?難道他們跟“王多魚”一樣為了盡快花光十個億?

  其實吃什么不重要,和誰吃才重要。巴菲特是全球著名投資商,生于美國的奧馬哈市,畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué),現(xiàn)任伯克希爾·哈撒韋公司董事長兼首席執(zhí)行官,被尊稱為“股神”。與其共進(jìn)午餐,不僅可以了解巴菲特的投資智慧,而且可以通過這個事件提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象。這種營銷方法被稱為事件營銷。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。天神娛樂董事長朱曄,2015年以234萬美元的價格拍下巴菲特午餐。在朱曄與巴菲特共進(jìn)午餐之后,天神娛樂的股價從66元左右一路漲至最高峰的125元左右。這應(yīng)該才是多數(shù)企業(yè)家爭先恐后,不惜花重金與巴菲特共進(jìn)午餐的主要原因。

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