伴隨著持續(xù)越來(lái)越多的品牌踐行年輕化訴求，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)使未來(lái)成為KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)網(wǎng)紅主導(dǎo)的媒體時(shí)代，80%KOL網(wǎng)紅都具有原創(chuàng)能力，例如李子柒、手工耿、papi醬等，網(wǎng)紅本質(zhì)是一個(gè)媒體，在傳播上具有先天優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)起當(dāng)下最受歡迎的美妝博主，號(hào)稱(chēng)“口紅一哥”的李佳琦必須榜上有名，畢竟他一直播，就會(huì)讓無(wú)數(shù)女生的錢(qián)包瑟瑟發(fā)抖。李佳琦的標(biāo)簽是歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師，作為細(xì)分到口紅領(lǐng)域的美妝達(dá)人，李佳琦每天在直播中都會(huì)試用近百只口紅，從大牌到平價(jià)替代，在淘?xún)?nèi)成為一名“帶貨”KOL。那么李佳琦的成功有哪些可以借鑒的呢?
1、了解消費(fèi)者消費(fèi)心理需求。馬斯洛需求理論中最高需求層次為自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，女性在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更容易受到情感訴求的驅(qū)使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。李佳琦在直播中直言“涂上你就是貴婦”、“很顯白”等直擊消費(fèi)者心智，明白女生在購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品時(shí)內(nèi)心真正需求點(diǎn)是什么。
2、簡(jiǎn)單重復(fù)口頭禪。一句“oh my god”讓更多用戶(hù)記住他，也是個(gè)人品牌宣傳的個(gè)性信息。看過(guò)李佳琦直播的人，都直言“天不怕，地不怕，就怕李佳琦的OMG”。
3、專(zhuān)業(yè)技能使消費(fèi)者更加信任。李佳琦為彩妝師出身，熟知各方面彩妝知識(shí)，推薦的產(chǎn)品更客觀，他一邊對(duì)著鏡頭試裝，一邊介紹產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等，也會(huì)提醒粉絲符合搭配產(chǎn)品等，與此同時(shí)，在直播中李佳琦爭(zhēng)取為粉絲爭(zhēng)取最優(yōu)惠的福利，通過(guò)平價(jià)替代品來(lái)代替大牌產(chǎn)品，這也是粉絲信任他的一點(diǎn)。
時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意不需要抬高門(mén)檻，越來(lái)越多的廣告主直接與網(wǎng)紅KOL合作，KOL通過(guò)自己的技能和才華，擁有大量的粉絲，占據(jù)著年輕群體的基礎(chǔ)流量。廣告訴求主體中KOL網(wǎng)紅可算連接廣告主和消費(fèi)者的第三者，更懂他們的粉絲需求，相對(duì)能產(chǎn)生高匹配的傳播內(nèi)容。 |
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