伴隨著持續(xù)越來越多的品牌踐行年輕化訴求，數(shù)字化營銷使未來成為KOL(意見領(lǐng)袖)網(wǎng)紅主導的媒體時代，80%KOL網(wǎng)紅都具有原創(chuàng)能力，例如李子柒、手工耿、papi醬等，網(wǎng)紅本質(zhì)是一個媒體，在傳播上具有先天優(yōu)勢。
說起當下最受歡迎的美妝博主，號稱“口紅一哥”的李佳琦必須榜上有名，畢竟他一直播，就會讓無數(shù)女生的錢包瑟瑟發(fā)抖。李佳琦的標簽是歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師，作為細分到口紅領(lǐng)域的美妝達人，李佳琦每天在直播中都會試用近百只口紅，從大牌到平價替代，在淘內(nèi)成為一名“帶貨”KOL。那么李佳琦的成功有哪些可以借鑒的呢?
1、了解消費者消費心理需求。馬斯洛需求理論中最高需求層次為自我價值實現(xiàn)，女性在購買產(chǎn)品時更容易受到情感訴求的驅(qū)使產(chǎn)生購買行為。李佳琦在直播中直言“涂上你就是貴婦”、“很顯白”等直擊消費者心智，明白女生在購買彩妝產(chǎn)品時內(nèi)心真正需求點是什么。
2、簡單重復口頭禪。一句“oh my god”讓更多用戶記住他，也是個人品牌宣傳的個性信息�？催^李佳琦直播的人，都直言“天不怕，地不怕，就怕李佳琦的OMG”。
3、專業(yè)技能使消費者更加信任。李佳琦為彩妝師出身，熟知各方面彩妝知識，推薦的產(chǎn)品更客觀，他一邊對著鏡頭試裝，一邊介紹產(chǎn)品功能、設(shè)計細節(jié)等，也會提醒粉絲符合搭配產(chǎn)品等，與此同時，在直播中李佳琦爭取為粉絲爭取最優(yōu)惠的福利，通過平價替代品來代替大牌產(chǎn)品，這也是粉絲信任他的一點。
時至今日，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意不需要抬高門檻，越來越多的廣告主直接與網(wǎng)紅KOL合作，KOL通過自己的技能和才華，擁有大量的粉絲，占據(jù)著年輕群體的基礎(chǔ)流量。廣告訴求主體中KOL網(wǎng)紅可算連接廣告主和消費者的第三者，更懂他們的粉絲需求，相對能產(chǎn)生高匹配的傳播內(nèi)容。 |
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