近年來(lái),節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)依然是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主旋律選擇,不同的是新媒體的發(fā)展使節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的邊界越來(lái)越廣,呈現(xiàn)的形式也更加多樣化。在社交營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)無(wú)非兩個(gè),那就是拉新和復(fù)購(gòu)。眾多品牌通過(guò)新媒體社交關(guān)系鏈高度密集的優(yōu)勢(shì)在節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣,實(shí)現(xiàn)社群高用戶(hù)黏性。
愚人節(jié)雖未被任何國(guó)家認(rèn)定為法定節(jié)日,但這一天人們以各種方式互相欺騙和捉弄。對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo),往往借助產(chǎn)品特性和節(jié)假日特征做感性營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)情感共鳴來(lái)引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。這種迂回策略更符合中國(guó)的文化。例如:
我們的教育,從來(lái)不“愚”樂(lè)。(新東方教育廣告)
在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)中,成功的廣告要把握目標(biāo)受眾的心理特點(diǎn)和輿論制高點(diǎn),注重媒體傳播。新東方把教育之上的理念和愚人節(jié)的節(jié)日特性結(jié)合在一起,短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)知名度,宣傳品牌概念,可以加強(qiáng)對(duì)客服的吸引力。
天生智趣,“愚”我無(wú)關(guān)。(SMART車(chē)廣告)
SMART是奔馳旗下一款品牌汽車(chē)品牌,smart本身就有聰明伶俐的含義,SMART汽車(chē)提出微型都市代步車(chē)的概念,兼具流行、實(shí)用、智能化操控設(shè)計(jì)的特征,“愚”我無(wú)關(guān),既與品牌理念相契合,又可作為愚人節(jié)節(jié)日宣傳。
“爸,我現(xiàn)在很好,你不用擔(dān)心”(美的廣告)
美的走了溫情路線(xiàn),在家人面前,作為子女,我們每天過(guò)的都是愚人節(jié)。美的是一家集消費(fèi)電器、空調(diào)和智能供應(yīng)鏈的科技集團(tuán)。品牌訴求對(duì)象是以重視家庭生活為主的消費(fèi)者。通過(guò)情感訴求,美的順利提升用戶(hù)對(duì)該品牌的認(rèn)知度和好感度,完成更大維度潛在消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋。
現(xiàn)如今的品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),必須拋棄說(shuō)教宣傳形象,建立與消費(fèi)者情感聯(lián)系,貼近和通茶消費(fèi)者的喜好才能奪取消費(fèi)者心智,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。 |