隨著年輕一代的消費群體崛起,帶動著市場消費需求的不斷變化。眾多品牌在品牌成熟期通過挖掘品牌傳統(tǒng)文化與歷史,融合新一代消費群體的消費心理,將新技術(shù)潮流和價值觀念融入品牌價值之中,掀起品牌年輕化潮流。
從2016年起波司登重新進行產(chǎn)品定位,將“保暖”的產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化為“時尚化、高端化和年輕化”,使之在具備質(zhì)量基礎(chǔ)上開發(fā)功能性和時尚性,從而重新進行品牌形象塑造。在2018年波司登推動產(chǎn)品渠道和品牌形象的升級,以獨立品牌身份參加紐約時尚周走秀并與知名設(shè)計師推出聯(lián)名系列。在材質(zhì)方面,將運用于宇航及軍事方面的新型材料用在高端登峰系列產(chǎn)品當中,使其質(zhì)量定位再次深入人心。
在營銷渠道方面,波司登通過線上市場調(diào)查,消費者偏重質(zhì)量、款式。波司登與國際知名設(shè)計大師高緹耶合作、聯(lián)合IP漫威,做出多元產(chǎn)品線打造時尚、運動、戶外等不同主題內(nèi)容。波司登重新聚焦定位,加強渠道管理,升級產(chǎn)品及品牌,使品牌年輕化,對于波司登的品牌戰(zhàn)略升級我有幾點思考。
1、品質(zhì)依舊是品牌營銷的重中之重。追求高品質(zhì)的產(chǎn)品性能一直是波司登的經(jīng)營理念,當年輕消費群體成為消費主體的同時,波司登按照年輕人的市場需求依舊將品牌質(zhì)量作為產(chǎn)品最基本的訴求點來宣傳,同時了解年青一代的喜好,標榜自我個性,致力于創(chuàng)造出新的延伸價值--新銳生活主張。
2、順應(yīng)消費升級。波司登將單純的保暖功能發(fā)展成時裝化、休閑化的產(chǎn)品線路,使品牌重新進入品牌成長期,同時攜手《中國有嘻哈》選手,輻射更多潛在消費者,增加“品牌個性”。
3、反季營銷。通過反季價格優(yōu)勢吸引消費者,同時智能模板縫制工藝提升生產(chǎn)率,降低生產(chǎn)成本,保證企業(yè)淡季不淡。 |