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　　又要到一年一度的雙十一購物節(jié)了，各大電商平臺(tái)、各個(gè)品牌商家都紛紛開始了“花式促銷”。我們?cè)跒g覽各個(gè)平臺(tái)的促銷廣告時(shí)，也可以從中學(xué)習(xí)到商家們的一些定價(jià)策略。

　　1. 尾數(shù)定價(jià)

　　尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。例如，一個(gè)買練習(xí)本的商家把本子的價(jià)格定在1.99元，而不是2元，雖然只差1分錢，但顧客心里會(huì)感覺少了很多。這就是采用尾數(shù)定價(jià)的策略。我們可以看到在雙十一商家們的促銷中，很多商品標(biāo)價(jià)199、1999、2999就是使用的尾數(shù)定價(jià)的策略。

　　2.撇脂定價(jià)法

　　在推出新產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，可以把價(jià)格定得高些，期望獲得較高的利潤。撇脂定價(jià)法在產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最初階段把價(jià)格定得很高，以求最大利潤，就好像從牛奶中撇取奶油一樣，所以叫撇脂定價(jià)法。例如，蘋果手機(jī)在推出新的機(jī)型的手機(jī)時(shí)，往往定價(jià)很高，在推出6個(gè)月-1年后，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)下降，這種定價(jià)策略就是撇脂定價(jià)法。

　　3.滲透定價(jià)法

　　與撇脂定價(jià)法相反，這種定價(jià)策略是希望快速進(jìn)入市場(chǎng)并占有較大市場(chǎng)份額，定價(jià)時(shí)價(jià)格略高于總成本即可，企業(yè)利潤來自于“薄利多銷。 很多新的品牌打入市場(chǎng)時(shí)，往往是以一個(gè)較低的價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是短時(shí)期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，提高知名度。小米手機(jī)在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就以1999的價(jià)格，高性價(jià)比的質(zhì)量推出，一經(jīng)推出受到消費(fèi)者的喜歡，大家爭(zhēng)相購買小米手機(jī)。這種定價(jià)策略就是使用的滲透定價(jià)法。

　　4.差別定價(jià)法

　　可以針對(duì)不同類型的顧客制定不同的銷售價(jià)格，比如，雙十一促銷中一些商家針對(duì)會(huì)員客戶或者購買件數(shù)多的顧客給予一定的價(jià)格優(yōu)惠兩件8折、3件7折，這些折扣優(yōu)惠可以吸引那些有購買能力的消費(fèi)者大量購買。