品牌的訴求方式有三種，理性訴求，感性訴求和情理相結(jié)合的訴求方式。人類是情感動(dòng)物，受眾在消費(fèi)時(shí)不光取決于商品的理性功能性需求，在產(chǎn)品成熟期時(shí)，還會(huì)為品牌情感共鳴而消費(fèi)。在2024年數(shù)字營銷發(fā)展趨勢的報(bào)告中顯示，越來越多的廣告主開始重視品牌價(jià)值。品牌廣告不僅僅是短期策略，還是品牌價(jià)值長期塑造的重要基石。比起單一的ROI即時(shí)性廣告，品牌廣告價(jià)值觀的廣泛覆蓋能力，可以延伸出更多的情感色彩語言和視覺效果，以喚起消費(fèi)者的親情、友情、愛情、同情甚至恐懼等各種情感體驗(yàn)，對于延伸產(chǎn)品圈層，累計(jì)品牌資產(chǎn)、提升品牌正面形象有著不可磨滅的作用，從而吸引并以促使用戶購買消費(fèi)。
在情感驅(qū)動(dòng)中，網(wǎng)紅營銷是開展品牌廣告的有效途徑。對于廣告主來說，網(wǎng)紅營銷的最大優(yōu)勢在于直播的真實(shí)性和與受眾的互動(dòng)性，借助強(qiáng)大粉絲效應(yīng)的網(wǎng)紅擴(kuò)大品牌影響力，可以快速引流目標(biāo)受眾，觸達(dá)潛在消費(fèi)群體并閉環(huán)轉(zhuǎn)化，縮短產(chǎn)品銷售周期。對于消費(fèi)者而言，消費(fèi)者希望通過KOL提供積極樂觀的內(nèi)容，網(wǎng)紅積極內(nèi)容展示和充滿人情味的表達(dá)，更容易引起消費(fèi)者的情感共鳴。品牌方通過與契合品牌調(diào)性的KOL合作，洞察消費(fèi)者心理，用消費(fèi)者喜歡的方式溝通，更能夠有效傳達(dá)品牌理念，成功種草用戶。
除了網(wǎng)紅營銷外，新媒體環(huán)境下的廣告文案內(nèi)容可以選擇故事題材。文案在寫作過程中可以通過搞笑段子，也可以是心靈雞湯或聳人聽聞的奇聞軼事。這里的話題可以是紀(jì)念日、節(jié)日或者社會(huì)熱點(diǎn)，或是植入電視劇或名言典故劇情，借助此類情緒需求提升自己的傳播力，例如中國共青團(tuán)和知乎跨界合作的微電影短片《重逢》，既從理性訴求上傳播知乎的產(chǎn)品特色，又從感性訴求樹立吾輩自強(qiáng)的價(jià)值觀。
情感驅(qū)動(dòng)作為洞察新流量節(jié)點(diǎn)的機(jī)會(huì)，在品牌流量池實(shí)現(xiàn)長尾傳播聲量，實(shí)現(xiàn)品牌銷售效應(yīng)的無限放大。 |
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